Заочное дистанционное образование
с получением государственного диплома через Internet

 

  Менеджмент организации
  Введение
  Конференции
  ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ МЕНЕДЖМЕНТА
  ОРГАНИЗАЦИЯ КАК ОБЪЕКТ МЕНЕДЖМЕНТА
  ЭВОЛЮЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ МЫСЛИ
  МЕНЕДЖЕРЫ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
  ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ: ПЛАНИРОВАНИЕ, ОРГАНИЗАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ И КОНТРОЛЬ
  СВЯЗУЮЩИЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ: КОММУНИКАЦИИ В ОРГАНИЗАЦИЯХ И ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  МЕТОДЫ И МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
  ИНФОРМАЦИЯ И ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА УПРАВЛЕНИЯ
  ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ
  УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ
  Тесты по дисциплине
  Кроссворды по дисциплине
  Глоссарий по дисциплине
  Госстандарт Менеджмент организации
  Теория мотивации
  МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
  Введение в специальность менеджмент
  Приемы влияния на людей
  Узелки на память  
  Узелки на память 2  
  Правило «балансировки»  
  Правило «безвыигрышности в споре»  
  Правило «благоразумного выбора»  
  Правило «дохлой кошки»  
  Правило «зеленого винограда»  
  Правило «исторической маски»  
  Правило «мести»  
  Правило «мифа о вредительстве»  
  Правило «мягкой личности»  
  Правило «нужности ненужных»  
  Правило «оброненного платочка»  
  Правило «огласки»  
  Правило «окрыляющей откровенности»  
  Правило «опаздывания страха»  
  Правило «оправдания средств»  
  Правило «оправдывания поступка»  
  Правило «осквернения»  
  Правило «ощипанной курицы»  
  Правило «парадокса конкуренции»  
  Правило Парето  
  Правило «персонализации»  
  Правило «пиетета к счастливчику»  
  Правило «прерывания»  
  Правило «салями»  
  Правило «социогоизма»  
  Правило «стреляющего предмета»  
  Правило «сходства мнений»  
  Правило «тройного понимания»  
  Правило «четырех раз»  
  Принцип Аль Капоне  
  Принцип Ф. Бартлета  
  Принцип Д. А. Гарфилда  
  Принцип И. В. Гёте  
  Принцип Д. Дьюи  
  Принцип Д. Карнеги  
  Принцип Б. Франклина  
  Принцип Э. Хаббарда  
  Принцип «активизации ответственности»  
  Принцип «атакующей патетики»  
  Принцип «блокировки»  
  Принцип «буртика»  
  Принцип «Ваньки»  
  Принцип «вброшенного беспокойства»  
  Принцип «великодушия»  
  Принцип «вилочки»  
  Принцип «"вляпывания"в...»  
  Принцип «вскользь»  
  Принцип «восьми поглаживаний»  
  Принцип «вуали»  
  Принцип «вхождения в резонанс»  
  Принцип «выпроваживающего стула»  
  Принцип «гамбургского счета»  
  Принцип «гвоздики в пробирке»  
  Принцип «грязной каймы»  
  Способы воздействия на неугодного человека  
  Принцип «навозного шарика»  
  Принцип «направляющих стимулов»  
  Принцип «нахождения простоты»  
  Принцип «необычности»  
  Принцип «непоправимости»  
  Принцип «неразрушающего дробления»  
  Принцип «нестандартности»  
  Принцип «ни-ни»  
  Принцип «нога в дверь»  
  Принцип «окликнутой личности»  
  Принцип «оставь одного»  
  Принцип «отвлекающего фона»  
  Принцип «открытой дороги»  
  Принцип «отстоя»  
  Принцип «партнерства»  
  Принцип «паучьего поведения»  
  Принцип «переноса»  
  Принцип «подслащенной пилюли»  
  Принцип «правдивой лжи»  
  Принцип «риска доверием»  
  Принцип «ход на ход»  
  Принцип «шестеренки»  
  Феномены ситуаций
  Стратегический менеджмент
  ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  МЕНДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ
  Консультации о поступлении
  Контакты
  ИСКУСТВО МЕНЕДЖМЕНТА
  ПРАКТИКА КОНТРОЛИНГА
  ТЕСТЫ ФЕПО - МЕНЕДЖМЕНТ
  50 МЕТОДИК МЕНЕДЖМЕНТА
  Публикации
  Изданные учебные пособия
  Конкурсы
  На базе филиала ФГБОУ ВПО «МГИУ» в г.Вязьме Смоленской области открыт Центр тестирования иностранных граждан по русскому языку
  ЛОГИКА
  Инновационный менеджмент

ИНФОРМАЦИЯ

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом

 
  Контакты  Карта сайта  НА ГЛАВНУЮ  

Принцип «атакующей патетики»

Принцип «атакующей патетики»
 

Режим энергичного натиска предпочтителен. В любом деле можно рассчитывать на успех, если актив­ность захвата последовательна и происходит по возра­стающей.

И хотя распространение этого принципа на действия в отношении людей отличает, конечно же, специфика, сам прием достаточно безотказен и срабатывает даже в условиях «шума» и «активных помех».

Патетика, как и вообще проба «на пафос», характе­ризуется опрокидывающей потенцией. То есть возвыше­ние значимых точек ситуации при неизменном основа­нии «факта», на каком-то этапе делает прочность удер­живаемого сознанием смысла неустойчивым до... самозаваливания. Содержание сущностных компонентов це­лого распадается и ощущается как ничего более не говорящая третье степенная множественность.

Прочность позиции в рефлексивном ее восприятии — Я в объекте манипуляции — автоматически и как-то вдруг меняет знак на противоположный. Человека сразу же поражает апатия и безразличие, но — и это-то как раз главное — выражены они парадоксально: в форме по­вышенного внимания и даже зримо замечаемого согласия.

В период действия этого состоя­ния «предрасположения и согласия» людьми -можно делать все и га­рантированно побуждать к согла­сию с вами.

Пример искусной композиции публичной речи с использованием приема «атакующей патетики» мы находим в выступлении извес­тного русского адвоката Ф. Н. Плевако (1842—1908/09) по «делу люторических крестьян» в 1880 г

А дело такое.

Малоземельные крестьяне села Люторич Тульской губернии попали в кабальную зависимость от соседнего крупнейшего землевладельца графа Бобринского. Когда управляющий графа Фишер противозаконно предъявил крестьянам иск к уплате большого долга и пригрозил продажей их имущества, крестьяне оказали сопротивление. В результате 34 были арестованы и предстали перед судьей Московской палаты. Защищал их Ф. Н. Плевако.

 Законы царского правительства твердо поддержива­ли собственников, вследствие чего сопротивление кре­стьян рассматривалось как тяжкое преступление, как бунт. Поэтому защитник мог говорить только о том, что сопротивление крестьян было вызвано жестокостью и незаконными требованиями помещика и его управляю­щего, что оно было вынужденным актом людей, дове­денных до полного отчаяния. Защитник мог просить у судей лишь жалости и снисхождения.

И как же поступил Плевако?

Желая вызвать внимание и интерес к тому, что он будет говорить, Плевако начал так: «... документы про­читаны, свидетели выслушаны, обвинитель сказал свое слово — мягкое, гуманное, а потому более опасное для Дела; но жгучий и решающий задачу вопрос не затронут, не поставлен смело и отчетливо».

После этого несколько интригующего зачина Ф. Н. Плевако приступил к обстоятельному выяснению невыносимо тяжелого положения крестьян села Люторич. А закончил патетическим призывом:

«Вы не вынесите жестокого решения, вы не увлечетесь мнением:

Не беда, что потерпит мужик:

 Знать, ведущее нас Провидение

Указало; да он и привык...

Нет, вы не осудите их. Мученики терпения, страсто­терпцы труда беспросветного найдут себе защиту и сенью суда и закона.

Вы пощадите их.

Но если слово защиты вас не трогает, если я, сытый, давно сытый человек, не умею понять и выразить муки голодного и отчаянного бесправия, пусть они сами говорят за себя и представительствуют перед вами.

О судьи, их тупые глаза умеют плакать, и горько плакать, их загорелые груди вмещают в себе страдаль­ческие сердца; их несвязные речи хотят, но не умеют ясно выражать своих просьб о правде, о милости...

Судите же по-человечески!»

Столь же потрясающе эффектен и эффективен дру­гой пример выступления Плевако на суде. О нем пишет в «Воспоминаниях» В. В. Вересаев (1867—1945):

«Старушка украла жестяной чайник, стоимостью де­шевле пятидесяти копеек. Она ... подлежала суду присяж­ных. По наряду ли, или так, по прихоти, защитником старушки выступил Плевако. Прокурор решил заранее парализовать влияние защитной речи Плевако и сам высказал все, что можно было сказать в защиту ста­рушки: бедная старушка, горькая нужда, кража незначи­тельная, подсудимая вызывает не негодование, а только жалость. Но собственность священна, все наше граждан­ское благоустройство держится на собственности; если мы позволим людям потрясать ее, то страна погибнет.

Поднялся Плевако:

— Много бед, много испытаний пришлось претер­петь России за ее больше чем тысячелетнее существо­вание. Печенеги терзали ее, половцы, татары, поляки. Двунадесят языков обрушились на нее, взяли Москву-Все вытерпела, все преодолела Россия, только крепла и росла от испытаний. Но теперь, теперь... Старушка украла старый чайник, ценою в 30 копеек. Этого Россия уж, конечно, не выдержит, от этого она погибнет безвозратно»

Эта короткая, но хорошо продуманная, сильная, эмо­циональная речь Плевако оказалась убедительнее и дей­ственнее мертвой, формально-юридической логики про­курора. Подсудимая была оправдана.


Принцип Д. Дьюи Принцип Д. Карнеги Принцип Б. Франклина Принцип Э. Хаббарда Принцип «активизации ответственности» Принцип «блокировки» Принцип «буртика» Принцип «Ваньки» Принцип «вброшенного беспокойства» Принцип «великодушия»