Заочное дистанционное образование
с получением государственного диплома через Internet

 

  Менеджмент организации
  Введение
  Конференции
  ПРЕДМЕТ И ЗАДАЧИ МЕНЕДЖМЕНТА
  ОРГАНИЗАЦИЯ КАК ОБЪЕКТ МЕНЕДЖМЕНТА
  ЭВОЛЮЦИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКОЙ МЫСЛИ
  МЕНЕДЖЕРЫ В СИСТЕМЕ УПРАВЛЕНИЯ
  ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ: ПЛАНИРОВАНИЕ, ОРГАНИЗАЦИЯ, МОТИВАЦИЯ И КОНТРОЛЬ
  СВЯЗУЮЩИЕ ФУНКЦИИ УПРАВЛЕНИЯ: КОММУНИКАЦИИ В ОРГАНИЗАЦИЯХ И ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ
  МЕТОДЫ И МОДЕЛИ УПРАВЛЕНИЯ В МЕНЕДЖМЕНТЕ
  ИНФОРМАЦИЯ И ТЕХНИЧЕСКИЕ СРЕДСТВА УПРАВЛЕНИЯ
  ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УПРАВЛЕНИЯ
  УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТАМИ В ОРГАНИЗАЦИИ
  Тесты по дисциплине
  Кроссворды по дисциплине
  Глоссарий по дисциплине
  Госстандарт Менеджмент организации
  Теория мотивации
  МЕРЧЕНДАЙЗИНГ
  Введение в специальность менеджмент
  Приемы влияния на людей
  Узелки на память  
  Узелки на память 2  
  Правило «балансировки»  
  Правило «безвыигрышности в споре»  
  Правило «благоразумного выбора»  
  Правило «дохлой кошки»  
  Правило «зеленого винограда»  
  Правило «исторической маски»  
  Правило «мести»  
  Правило «мифа о вредительстве»  
  Правило «мягкой личности»  
  Правило «нужности ненужных»  
  Правило «оброненного платочка»  
  Правило «огласки»  
  Правило «окрыляющей откровенности»  
  Правило «опаздывания страха»  
  Правило «оправдания средств»  
  Правило «оправдывания поступка»  
  Правило «осквернения»  
  Правило «ощипанной курицы»  
  Правило «парадокса конкуренции»  
  Правило Парето  
  Правило «персонализации»  
  Правило «пиетета к счастливчику»  
  Правило «прерывания»  
  Правило «салями»  
  Правило «социогоизма»  
  Правило «стреляющего предмета»  
  Правило «сходства мнений»  
  Правило «тройного понимания»  
  Правило «четырех раз»  
  Принцип Аль Капоне  
  Принцип Ф. Бартлета  
  Принцип Д. А. Гарфилда  
  Принцип И. В. Гёте  
  Принцип Д. Дьюи  
  Принцип Д. Карнеги  
  Принцип Б. Франклина  
  Принцип Э. Хаббарда  
  Принцип «активизации ответственности»  
  Принцип «атакующей патетики»  
  Принцип «блокировки»  
  Принцип «буртика»  
  Принцип «Ваньки»  
  Принцип «вброшенного беспокойства»  
  Принцип «великодушия»  
  Принцип «вилочки»  
  Принцип «"вляпывания"в...»  
  Принцип «вскользь»  
  Принцип «восьми поглаживаний»  
  Принцип «вуали»  
  Принцип «вхождения в резонанс»  
  Принцип «выпроваживающего стула»  
  Принцип «гамбургского счета»  
  Принцип «гвоздики в пробирке»  
  Принцип «грязной каймы»  
  Способы воздействия на неугодного человека  
  Принцип «навозного шарика»  
  Принцип «направляющих стимулов»  
  Принцип «нахождения простоты»  
  Принцип «необычности»  
  Принцип «непоправимости»  
  Принцип «неразрушающего дробления»  
  Принцип «нестандартности»  
  Принцип «ни-ни»  
  Принцип «нога в дверь»  
  Принцип «окликнутой личности»  
  Принцип «оставь одного»  
  Принцип «отвлекающего фона»  
  Принцип «открытой дороги»  
  Принцип «отстоя»  
  Принцип «партнерства»  
  Принцип «паучьего поведения»  
  Принцип «переноса»  
  Принцип «подслащенной пилюли»  
  Принцип «правдивой лжи»  
  Принцип «риска доверием»  
  Принцип «ход на ход»  
  Принцип «шестеренки»  
  Феномены ситуаций
  Стратегический менеджмент
  ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА
  МЕНДЖМЕНТ ОРГАНИЗАЦИИ
  Консультации о поступлении
  Контакты
  ИСКУСТВО МЕНЕДЖМЕНТА
  ПРАКТИКА КОНТРОЛИНГА
  ТЕСТЫ ФЕПО - МЕНЕДЖМЕНТ
  50 МЕТОДИК МЕНЕДЖМЕНТА
  Публикации
  Изданные учебные пособия
  Конкурсы
  На базе филиала ФГБОУ ВПО «МГИУ» в г.Вязьме Смоленской области открыт Центр тестирования иностранных граждан по русскому языку
  ЛОГИКА
  Инновационный менеджмент

ИНФОРМАЦИЯ

Рассылки Subscribe.Ru
Современное образование
Подписаться письмом

 
  Контакты  Карта сайта  НА ГЛАВНУЮ  

Принцип «правдивой лжи»

Принцип «правдивой лжи»

 
База манипуляции: «Ложь» — это не «вранье», а «другая правда».

Когда я подыскивал пример этого приема, то не на­шел ничего лучшего книги английских авторов Джона­тана Линна и Энтони Джея «Да, господин министр».

Великолепный памфлет на стиль чиновничьей жиз­ни в высших эшелонах госаппарата. Один из эпизодов вполне в духе нашей темы.

Некая английская фирма изобрела новый препарат — пропанол. Комиссия под руководством известного учено­го профессора Хендерсона признала вновь полученное вещество экологически чистым. Но в дело вступили конкуренты. Их кампания по дискредитации одного из главных ингредиентов нового вещества — метадиоксина, да еще местности, где намечалось развернуть его производство, привела к массовым акциям протеста. Ли­деры оппозиции потребовали отставки министра от­расли.

Поскольку потеря доверия в округах влечет недоверие к правящей партии, рисковать голосами выборщиков ми­нистр не мог, хотя был совершенно прав в своем разре­шении на промышленное освоение нового вещества.

Итак, надо отступать. Но это надо сделать так, что­бы никто даже не догадался об отступлении, Выход один — изменить решение тестовой комиссии. Про­фессора, ее председателя, срочно вызвали к министру, и начался сеанс «склоняющего» воздействия на человека, фрагмент дается в передаче «от первого лица» (т. е. от министра) с имитацией «под дневник»:

«— Итак, профессор, вы намерены упорство­вать?.. Тогда ваша карьера... Вы очень смелый чело­век...

Профессор Хендерсон заерзал. По-видимому, он не относил смелость к качествам, которыми должен обладать ученый его ранга. И вместе с тем был озадачен, так как не понимал, куда я клоню.

  Позвольте, позвольте, но ведь ни один из стандартных тестов не показал никаких признаков токсичности метадиоксина.

Я выдержал многозначительную паузу. Для боль­шего эффекта.

  Ни один из стандартных тестов. То-то и оно...

Еще одна пауза.

  Что вы имеете в виду?! — выкрикнул он нео­жиданно высоким срывающимся голосом, мало вязав­шимся с его внушительной комплекцией.

Я неторопливо достал свою записную книжку.

  Забавное совпадение. В поезде по дороге сюда я сделал кое-какие записи. Конечно, я не биохимик, но, по имеющейся у меня информации, вашингтонский
доклад не дает ответа на ряд важных вопросов.

Он наморщил лоб.

9-э... произнес он и остановился.

Кроме того, — не давая ему передышки, про­должал я, — ваш доклад не содержит достаточно четких выводов, приведенные в нем данные допуска­ют иные толкования, некоторые принципиальные по­ложения вызывают сомнения.

Хендерсон растерянно смотрел на меня.

  Да, но... иное толкование допускают любые
данные...

Я снова перебил его:

Вот именно! Поэтому более широкое и де­тальное исследование вопроса на долгосрочной осно­ве может дать иные результаты.

  Ну, безусловно... — начал он.

  Значит, вы понимаете: если хоть что-либо выйдет не так, пусть даже через десять лет, то пресса тут же возьмет на мушку ваш отчет. А если к тому же выяснится, что вы проводили лабора­торные испытания для транснациональной фарма­цевтической корпорации...

Он в ужасе всплеснул руками.

  Но ведь это было пятнадцать лет назад! —
Четырнадцать, — поправил я. (Все-таки личное до­сье — на редкость полезная штука!) — Впрочем, вы и без меня знаете, что такое пресса. «Нет дыма без
огня» и так далее. Даже если ровным счетом ничего не было. В момент накинут петлю на шею.

Видя, что Хендерсон сдается, я усилил нажим.

  Если все же что-либо выйдет не так, газет­чики набросятся на вас, как стая голодных шакалов: «Мучительная агония жертв ответа Хендерсона!».

От страха профессор чуть не лишился дара речи. Затем, с трудом собравшись, он залепетал что-то маловразумительное вроде: «Да-да, конечно... види­те ли, я... э-э... что же мне теперь делать? То есть я не могу изменить отчет. Метадиоксин безвред­ное вещество, и в отчете это подтверждается. Кап быть?».

Взгляд его был полон мольбы и отчаяния. Но я удер­жался от опрометчивого шага. Мне ни к чему заго­нять себя в ловушку, подсказывая, как надо изменить его независимый отчет.

Да, сложное положение. По-моему, у вас нет выбора, посочувствовал я.

Наливая себе чашку чая, я краем глаза увидел, как мой помощник Кричтон, мой добрый, верный Крич­тон, подошел к Хендерсону и предложил ему булоч­ку с маслом.

Я знал, о чем у них пойдет разговор. Он скажет Хендерсону, что переделать надо только заключе­ние. Это единственное, чем интересуются газетчи­ки, на остальное они просто не обратят внимания.

Пока что заключение звучит следующим обра­зом:

«Исходя из полученных данных, комиссия не ви­дит оснований, препятствующих реализации про­екта.

Уверен, Кричтон предложит ему отличную фор­мулировку. И, не сомневаюсь, Хендерсон последует его совету.

2 2 июня.

Победа!

Сегодня мне принесли окончательный вариант от­чета Хендерсона. В нем ничего не изменено, за иск­лючением последнего абзаца, который теперь зву­чит так:

«Исходя из полученных данных, комиссия не ви­дит оснований, препятствующих реализации про­екта. Вместе с тем комиссия считает необходи­мым подчеркнуть, что метадиоксин является сравнительно новым компонентом и, следова­тельно, было бы безответственно отрицать возможность, что в результате дальнейшего ис­следования его производство может быть приз­нано опасным для здоровья людей».

Я вызвал пресс-секретаря Бернарда и попросил его подготовить сообщение для печати.

Затем я отменил все запланированные встречи и отправился поездом в Ливерпуль, где должна была состояться очередная демонстрация протеста. Там, в присутствии множества людей, а также из­вещенных заранее представителей радио, прессы и 'Телевидения я победоносно заявил о своем решении не

давать согласия на производство пропанола в Мерсисайде.

Теперь уже можно смело утверждать: на следу­ющих выборах эти четыре неустойчивых округа будут наши.

Вечером с удовольствием следил за выступлением лидера парламентской оппозиции сэра Уолли по те­левидению. Естественно, ни о какой отставке не было и речи — мы переиграли его по всем статьям.

Он просто сказал: раз комиссия Хендерсона имеет основания сомневаться в безопасности метадиоксина вопрос о производстве препарата на его основе отпадает сам собой».


Принцип «отстоя» Принцип «партнерства» Принцип «паучьего поведения» Принцип «переноса» Принцип «подслащенной пилюли» Принцип «риска доверием» Принцип «ход на ход» Принцип «шестеренки» Феномены ситуаций Феномен «агрессивности»